兩個(gè)因素使我約訪新華聯(lián)集團(tuán)總栽傅軍相對(duì)容易：一是《北京晚報(bào)》100萬(wàn)讀者的份量；二是傅軍格外看重的湖南同鄉(xiāng)之誼。
但是，恕我直言，在與傅軍約好采訪時(shí)間之后，我做出了一個(gè)非常反常的決定，刻意說(shuō)服自己不為采訪做任何準(zhǔn)備，包括上網(wǎng)查看采訪對(duì)象過(guò)往的報(bào)道和必備的采訪提綱。
這樣做，完全是出于一種直覺(jué)。直覺(jué)是靠不住的。但我更不想讓外界的因素影響我對(duì)傅軍未來(lái)的判斷，當(dāng)然也包括我對(duì)他傳奇人生的一些好奇。
事實(shí)上，采訪不做準(zhǔn)備還有另外一個(gè)原因，就是我對(duì)傅軍并不陌生。在目前的中國(guó)，只要稍稍對(duì)時(shí)政與經(jīng)濟(jì)、文化與生活有點(diǎn)熱愛(ài)的成年人，就會(huì)知道傅軍和新華聯(lián)。如果這個(gè)人再有點(diǎn)閱讀愛(ài)好，就更不會(huì)不知道新華聯(lián)的多元化和傅軍的傳奇人生。新華聯(lián)是報(bào)紙的熱點(diǎn)話題、傅軍是雜志的封面正選，這是閱讀者躲都躲不掉的公共信息，就像傅軍很多時(shí)候并不想接受媒體采訪卻躲不掉一樣。他已經(jīng)成了一種“社會(huì)資源”。
武俠小說(shuō)是這樣描寫(xiě)“華山論劍”的：打打殺殺的一般都止步于半山腰，真正能登上山頂進(jìn)行巔峰對(duì)決的兩個(gè)人，基本上不使具體招數(shù)。他們只需暗暗比拼內(nèi)功，輸贏則一清二楚。我問(wèn)了傅軍不到十個(gè)問(wèn)題，三分之一純屬個(gè)人疑問(wèn)，三分之二代表讀者立場(chǎng)。這些問(wèn)題有的開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直奔主題；有的則環(huán)環(huán)相扣是從他回答問(wèn)題的信息中派生出來(lái)的新問(wèn)題。但就在這些簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答間，我看到了傅軍生命年輪上的綠肥紅瘦，也產(chǎn)生了一些對(duì)新華聯(lián)的不同“看法”。
采訪結(jié)束后，企業(yè)文化部負(fù)責(zé)人送給我一本關(guān)于新華聯(lián)集團(tuán)的《新聞匯編》。在數(shù)不勝數(shù)的媒體報(bào)道中，我發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)頻率最高的幾個(gè)關(guān)鍵詞，是多元化、誠(chéng)信、創(chuàng)新、人才、奉獻(xiàn)。叫得最響的幾個(gè)觀點(diǎn)，是多元化擴(kuò)張、執(zhí)行力保障、誠(chéng)信為本、民生地產(chǎn)。而把這一切“串”起來(lái)的中心詞叫“新華聯(lián)多元化模式”。
我不排斥不同媒體的不同觀點(diǎn)，因?yàn)椴煌挠^點(diǎn)來(lái)自不同的視角，但我并不同意新華聯(lián)僅僅是因?yàn)?ldquo;模式”成功的說(shuō)法，其背后一定還有更深層的原因。因?yàn)?ldquo;模式”是可以復(fù)制和推廣的，而新華聯(lián)的成功是一個(gè)特殊個(gè)案。它所背負(fù)的許多社會(huì)實(shí)踐意義，在中國(guó)，至少在目前的中國(guó)，既沒(méi)有人可以取代，也不能被人輕易模仿。
為什么這樣說(shuō)？因?yàn)樾氯A聯(lián)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張不是按既定方針去實(shí)現(xiàn)的，而是完全根據(jù)社會(huì)變化與市場(chǎng)需求適時(shí)進(jìn)行調(diào)整的。也就是說(shuō)什么產(chǎn)業(yè)可以做、什么時(shí)候做、做多大規(guī)模，完全取決于對(duì)市場(chǎng)的判斷，而并非所謂“模式”的需要。因此，從某種意義上講，傅軍所要承擔(dān)的其實(shí)就是一種責(zé)任——判斷的責(zé)任。新華聯(lián)用17年的時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，說(shuō)白了就是傅軍在這17年間做出了無(wú)以數(shù)計(jì)的正確判斷！
為什么判斷總是正確？判斷的依據(jù)是什么？這種神奇的判斷中有多少天才的成份？他承認(rèn)自己是贏在判斷力嗎？我慶幸自己有先見(jiàn)之明，沒(méi)有在采訪前去閱讀其他報(bào)道。否則，我懷疑自己有沒(méi)有勇氣問(wèn)出心中的疑問(wèn)。
人云亦云是可恥的。好奇，是我對(duì)傅軍最初的認(rèn)識(shí)；口碑，是我對(duì)傅軍最初的思考。
與傅軍問(wèn)答天下
幾個(gè)純屬個(gè)人的疑問(wèn)
蔡：可以先問(wèn)你幾個(gè)關(guān)于個(gè)人的疑問(wèn)嗎？這些問(wèn)題困惑我很多年了。
傅：當(dāng)然可以。只要不是太難。
蔡：湖南人普遍有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格特征，我本人身上就很突出。我想問(wèn)的是，這種性格特征對(duì)一個(gè)人的事業(yè)是有益的，還是弊大于利？
傅：我認(rèn)為好勝好強(qiáng)既是一種性格，更是一種精神。一個(gè)人要成就一番事業(yè)，精神很重要。在某一個(gè)層面，精神是一種必勝的信心，而到了更深的層面精神則成了一種動(dòng)力。有人將湖湘文化濃縮成“霸蠻”二字，是有道理的，實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的就是一種好勝好強(qiáng)的精神。
蔡：新華聯(lián)集團(tuán)有47個(gè)子公司，也就意味著有47位總經(jīng)理。我非常好奇，你是用什么方法找到這些人的？
傅：其實(shí)非常簡(jiǎn)單，你只要了解一個(gè)人的兩個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)知道他是不是人才，能不能為你所用。這兩個(gè)關(guān)鍵詞就是悟性和智慧。悟性好的人容易找到事物發(fā)展的觀律；而智慧呢，就是把握機(jī)會(huì)的能力。什么是人才，說(shuō)白了就是優(yōu)秀的領(lǐng)頭人?？偨?jīng)理優(yōu)秀了，團(tuán)隊(duì)才能優(yōu)秀。我選人就看這兩點(diǎn)。關(guān)于人才儲(chǔ)備，我們集團(tuán)有個(gè)“123人才工程”，即每年通過(guò)嚴(yán)格挑選，列出10名后備總經(jīng)理、20名國(guó)際性人才、30名后備高管的名單，然后給予重點(diǎn)培養(yǎng)和提拔。
蔡：憑這兩點(diǎn)選人，有過(guò)失誤嗎？
傅：有過(guò)，但不多。根據(jù)這兩個(gè)原則，我們挑選和培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的總經(jīng)理。我們集團(tuán)有個(gè)理念：人力資本比貨幣資本更重要。一旦看準(zhǔn)了人，我們就大膽重用，全方位激勵(lì)，幫助他們干大事業(yè)、干成大事業(yè)。比如華聯(lián)瓷業(yè)的總經(jīng)理許君奇，由于家庭困難，初中都沒(méi)有畢業(yè)。我們不惟文憑，看重他的勤勉和悟性，為他搭建平臺(tái)，用優(yōu)秀文化感召他，使他成為了享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼的專家，華聯(lián)瓷業(yè)也成了中國(guó)日用陶瓷的領(lǐng)軍企業(yè)。還有金六福的總經(jīng)理吳向東、東岳化工的董事長(zhǎng)張建宏都是這樣成長(zhǎng)起來(lái)的。
蔡：你認(rèn)為你是一個(gè)有天賦的人嗎？在做一些重大抉擇的時(shí)候，天賦幫你占到多大比例？
傅：天賦是存在的，比例不好說(shuō)。謀事在人，成事在天嘛。我認(rèn)為，一個(gè)人的成功更多的是靠后天的努力。不去學(xué)習(xí)就難以做出正確的判斷，就難以持續(xù)創(chuàng)新，就難以應(yīng)對(duì)目不暇接的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。一個(gè)人再有天賦，如果沒(méi)有事業(yè)心、責(zé)任感，缺乏學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的精神，理想也只是鏡中月、水中花。
蔡：你認(rèn)為世界是二元的，還是多元的？你承認(rèn)新華聯(lián)是一個(gè)多元化的成功模式嗎？
傅：事物的本質(zhì)是二元的，但世界存在的形式與內(nèi)容卻是多元的。新華聯(lián)一直是多元化投資、專業(yè)化管理、品牌化運(yùn)作，三位一體，構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展的三駕馬車(chē)。我認(rèn)為，新華聯(lián)的成功不僅是一種多元化模式的成功，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，更是一批不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的新華聯(lián)人敢于變革、敢為人先的成功。
站在讀者的立場(chǎng)發(fā)問(wèn)
蔡：新華聯(lián)涉足酒業(yè)、汽車(chē)、化工、能源、瓷業(yè)、房地產(chǎn)等多個(gè)毫不相干的行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)房地產(chǎn)占到多大比例？
傅：去年新華聯(lián)集團(tuán)總收入超過(guò)90億人民幣，其中房地產(chǎn)有10多個(gè)億，今年可以達(dá)到23個(gè)億。從這個(gè)比例看，房地產(chǎn)占到了四分之一左右。
蔡：好了，知道這個(gè)比例之后，新的問(wèn)題就產(chǎn)生了：別的開(kāi)發(fā)商以100％的投入做地產(chǎn)，而新華聯(lián)只投入25％。請(qǐng)問(wèn)你們對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力有把握嗎？
傅：剛才我已經(jīng)說(shuō)了，新華聯(lián)是多元化投資、專業(yè)化管理的企業(yè)。什么意思呢，就是說(shuō)具體到房地產(chǎn)這個(gè)領(lǐng)域，我們不僅是用專業(yè)團(tuán)隊(duì)去做，而且也是用100％的精力去做，其它行業(yè)也是一樣。如果你一定要用百分比來(lái)表示，那么新華聯(lián)用在房地產(chǎn)上的比例應(yīng)該是125％，項(xiàng)目公司的100％加上集團(tuán)公司的25％（笑）。
蔡：新華聯(lián)今年的營(yíng)業(yè)收入將超過(guò)100億，請(qǐng)問(wèn)它在國(guó)內(nèi)處于什么樣的位置？
傅：去年，我們集團(tuán)在中國(guó)企聯(lián)評(píng)定的中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排行榜中名列第410位，在全國(guó)工商聯(lián)評(píng)定的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)排行榜中名列第61位。今年的排名應(yīng)該沒(méi)有多大出入。不過(guò)，我們很清醒，自己與世界優(yōu)秀企業(yè)相比還有不小的差距。
蔡：我明白你的意思，那我換一個(gè)問(wèn)法，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)處于怎樣的地位？
傅：應(yīng)該說(shuō)我們趕上了一個(gè)改革開(kāi)放的好時(shí)代，國(guó)企、私企、民企都得到了空前發(fā)展，但是總體來(lái)說(shuō)還處于初級(jí)階段，比例起碼達(dá)到90％；只有一小部分進(jìn)入了中級(jí)階段，像華為、聯(lián)想、海爾等企業(yè)，不僅有規(guī)模，有品質(zhì)，發(fā)展思路也很清晰，但離高級(jí)階段也還相差一段距離。
蔡：從世界知名企業(yè)的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，一個(gè)企業(yè)的成熟期需要15年到20年，與一個(gè)少年進(jìn)入青年期的時(shí)間相當(dāng)。新華聯(lián)到今年已經(jīng)17年了，請(qǐng)問(wèn)20年的時(shí)候會(huì)怎樣？
傅：沒(méi)錯(cuò)，中國(guó)改革開(kāi)放快30年了，的確有一批企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入成熟期。這意味著中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。新華聯(lián)也不例外，20年的時(shí)候，企業(yè)基本會(huì)定型，目標(biāo)也會(huì)非常清晰。我們預(yù)計(jì)到2010年，年?duì)I業(yè)收入要突破200億人民幣，控制5至6個(gè)上市公司，在行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)取做到7個(gè)國(guó)內(nèi)第一、3個(gè)全球第一，并打造出5個(gè)著名品牌。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將從三個(gè)方面布局：一是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，集中3至4個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)發(fā)展。二是加快資本市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，通過(guò)資本運(yùn)作做“乘法”。最近我們從世界銀行國(guó)際金融公司（IFC）和荷蘭銀行霸菱（亞洲）投資公司募集資金10個(gè)億，今年可望從資本市場(chǎng)募集到30個(gè)億，確保城市燃?xì)?、化工、酒業(yè)、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。三是發(fā)展新項(xiàng)目，開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，比如投入45億的東岳化工有機(jī)硅項(xiàng)目、投入38億的云南8個(gè)水電站項(xiàng)目，還有我們?nèi)ツ觊_(kāi)始進(jìn)入的礦業(yè)項(xiàng)目，都將在今年下半年投產(chǎn)。
蔡：這些信息可以公開(kāi)嗎？
傅：可以。
蔡：我知道你非常忙，有一個(gè)會(huì)正等著你去參加，可是我還有幾個(gè)問(wèn)題非常想問(wèn)，怎么辦？
傅：那你問(wèn)吧。
蔡：我知道你去過(guò)60多個(gè)國(guó)家，參加過(guò)許多發(fā)達(dá)國(guó)家召開(kāi)的國(guó)際會(huì)議，這種國(guó)際視野對(duì)你有怎樣的幫助？印象最深的是什么？
傅：中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫見(jiàn)多識(shí)廣，說(shuō)的就是人要多見(jiàn)識(shí)一些東西，才會(huì)有自己的主張。我這些年大半時(shí)間行走在國(guó)外，確實(shí)學(xué)到了許多東西，最直接的效果就是幫助我為企業(yè)做出了許多正確的選擇。說(shuō)得更細(xì)一點(diǎn)，就是對(duì)企業(yè)文化、企業(yè)管理、地產(chǎn)創(chuàng)新等方面都有許多幫助。尤其是企業(yè)培訓(xùn)方面體會(huì)最深。學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的前提，貴在每一天都堅(jiān)持。我們投資幾千萬(wàn)建了一個(gè)培訓(xùn)中心，經(jīng)常組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，也經(jīng)常派高管到海外考察，目的就是讓大家長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，求進(jìn)步，不要固步自封。6月份，我們又將安排一個(gè)13人小組去歐洲學(xué)習(xí)地產(chǎn)技術(shù)。
蔡：有一個(gè)問(wèn)題我很想問(wèn)，但不知怎么開(kāi)口。這個(gè)問(wèn)題很多大企業(yè)都遇到過(guò)，但有的解決好了，有的卻出了問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題不說(shuō)你也應(yīng)該猜到了，就是如何避免下屬吃“回扣”的問(wèn)題。
傅：這的確是很多企業(yè)都碰到過(guò)的老問(wèn)題，曾嚴(yán)重到國(guó)內(nèi)有一家知名房地產(chǎn)企業(yè)中、高層“一鍋端”了。這是一個(gè)牽扯到企業(yè)快速發(fā)展后必須有效跟進(jìn)管理的問(wèn)題。新華聯(lián)從2000年開(kāi)始就著手建立“誠(chéng)信體系”、“內(nèi)部控制體系”，盡力避免類(lèi)似事件的發(fā)生。經(jīng)過(guò)這些年的努力，這些體系已逐步完善。特別是在內(nèi)控體系中，我們成立了“工程審核部”、“招投標(biāo)辦公室”、“審計(jì)稽核部”、“監(jiān)事會(huì)”等多個(gè)部門(mén)，層層設(shè)“卡”，防范風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)實(shí)行量化標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)20萬(wàn)招標(biāo)、工程50萬(wàn)招標(biāo)的規(guī)定。在招投標(biāo)過(guò)程中，我們還有12人的評(píng)標(biāo)小組實(shí)行無(wú)記名投票。此外，我們還將地產(chǎn)、城市燃?xì)獾?ldquo;肥缺”行業(yè)列為監(jiān)控的重中之重。這樣就可以確保不會(huì)出問(wèn)題了。
蔡：最后一個(gè)問(wèn)題：新華聯(lián)地產(chǎn)曾以“打造老百姓買(mǎi)得起的好房子”為己任，以開(kāi)發(fā)大眾化“民生地產(chǎn)”品牌為追求，贏得了良好的市場(chǎng)份額。請(qǐng)問(wèn)在發(fā)展方向上今后會(huì)有調(diào)整嗎？
傅：地產(chǎn)也要與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)環(huán)保、節(jié)能等要求越來(lái)越高的時(shí)候，只有創(chuàng)新才能使產(chǎn)品進(jìn)步。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，新華聯(lián)地產(chǎn)在堅(jiān)持原有的特色外，從2006年開(kāi)始做高檔樓盤(pán)，不僅進(jìn)行理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，連技術(shù)也不斷創(chuàng)新。我們的外墻使用環(huán)保材料，室內(nèi)使用節(jié)能燈，戶外使用太陽(yáng)能草坪燈，還有高科技處理污水、垃圾等，成本每平米增加了2000至3000元，但我們還是堅(jiān)持要做，目的是讓業(yè)主一次性投入，能終生受益。這依然是民生地產(chǎn)的范疇。這也再次證明了造福百姓是新華聯(lián)永恒不變的追求。
蔡：感謝您百忙中接受我的采訪。
