“李嘉誠先生是我的偶像。”當(dāng)記者提及有關(guān)李嘉誠的話題時,53歲的傅軍馬上興致盎然。
“為什么?”
“首先,李先生是我們搞多元化的榜樣,是資本運作的高手;其次,李先生雖然是企業(yè)家,但做的都是有影響的大事;再次,他的社會形象很正面,受人尊重,值得所有企業(yè)家學(xué)習(xí)。”新華聯(lián)集團(tuán)掌門人毫不掩飾對這位80多歲的華商領(lǐng)袖的推崇。
作為國內(nèi)多元化的一個標(biāo)桿企業(yè),傅軍的新華聯(lián)在20年中創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)神話。10月28日,新華聯(lián)即將在北京迎來20周年司慶。這也將成為企業(yè)界和新華聯(lián)自身總結(jié)與探討多元化的一個良機。
記者再問:“那您覺得您離李先生的差距有多遠(yuǎn)?”
傅軍哈哈一笑:“那太遠(yuǎn)了。這輩子也許追趕不上。”頓了頓,他又說了一句:“哈哈,也難說,誰知道呢,我還比他年輕二十多歲嘛。”
果然是個性格豪爽、敢想敢干的湖南人。
20年布局之路
“新華聯(lián)的多元化之路,并非一開始就有意為之,而是在不斷發(fā)展中自然、自覺形成的一個選擇。”10月16日,在接受《華夏時報》記者采訪時,傅軍坦言。
了解新華聯(lián)的多元化,只需看看這家企業(yè)的行事日志就知一二:
9月10日,新華聯(lián)集團(tuán)與印尼Indometal資源公司簽訂協(xié)議,正式收購該公司的紅土鎳礦探礦權(quán);9月16日,新華聯(lián)又揮馬唐山,簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議書,落實新華聯(lián)在唐山的商業(yè)及住宅項目;與此同時,新華聯(lián)集團(tuán)旗下的華聯(lián)火炬電瓷新廠和東岳集團(tuán)10萬噸有機硅項目,正分別在湖南醴陵和山東淄博開展收官“大決戰(zhàn)”。
出現(xiàn)在新華聯(lián)這份月度日志中的礦業(yè)、房地產(chǎn)、陶瓷、化工等幾個看似毫不相干的產(chǎn)業(yè),卻在新華聯(lián)的產(chǎn)業(yè)版圖上珠聯(lián)璧合,被新華聯(lián)人如數(shù)家珍。而新華聯(lián)旗下多達(dá)67家公司、6家控股或參股上市公司、8個中國馳名商標(biāo)、2個國家級企業(yè)技術(shù)中心、1000多項專利更是被業(yè)界嘖嘖稱奇。
20年前,傅軍懷揣1000美元遠(yuǎn)涉南洋,靠國際貿(mào)易起家,積累了第一桶金。1993年,在小平南巡春風(fēng)吹遍中國后,敏銳的傅軍決定回國,陸續(xù)投資了華聯(lián)陶瓷、金菲塑膠;上世紀(jì)90年代中期,進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè);1996年,已經(jīng)億元身家的傅軍投資了東岳化工和長豐汽車;1998年,看準(zhǔn)中國的白酒市場,投資1000多萬元打造金六福酒神話。
金六福,這個幾乎是一夜之間火起來的品牌,只用了短短的3年時間,就與五糧液、茅臺一起,雄踞中國白酒榜單的三甲位置。然而,鮮為人知的是,新華聯(lián)在推出金六福之前,從未生產(chǎn)過一滴白酒——它把生產(chǎn)的任務(wù)交給了五糧液,自己則一門心思地做營銷和品牌,一種純粹的OEM方式,造就了中國酒業(yè)經(jīng)典。當(dāng)然,這僅僅是新華聯(lián)無數(shù)成功案例中的一個。
位于山東桓臺的東岳化工,14年前,當(dāng)傅軍決定投資控股這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)時,企業(yè)用的還是國有化工廠淘汰下來的一些設(shè)備。而現(xiàn)在,東岳化工已經(jīng)是全球最大的綠色制冷劑基地,另一項被稱為“塑料之王”的產(chǎn)品聚四氟乙烯PTFE,無論規(guī)模、技術(shù)還是市場占有率,均為世界第一,是與美國、意大利比肩的全球PTFE三大基地之一。
與東岳化工有異曲同工之妙的還有華聯(lián)瓷業(yè),原本是個作坊式的鄉(xiāng)辦小廠。新華聯(lián)接管后,只用幾年的時間,就使華聯(lián)瓷業(yè)發(fā)展成為中國最大的日用陶瓷出口基地,年銷售收入接近8億元。
新華聯(lián)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局時,一邊是果斷進(jìn)入,一邊急流勇退,比如,就在大家對汽車業(yè)和城市管道燃?xì)饫^續(xù)看好時,新華聯(lián)選擇了退出。
“企業(yè)搞多元化不是越多越好,最多不要超過5個板塊。”傅軍告訴《華夏時報》記者,新華聯(lián)退出汽車業(yè),是因為它對資金需求是個無底洞;退出城市燃?xì)鈽I(yè),是因為進(jìn)入太晚,“一線城市鐵桶一塊、無法挺進(jìn)。”
有所為有所不為
不管是退出還是淡出,在別人看來,都是新華聯(lián)多元化過程中的彎道。對此,傅軍卻認(rèn)為這正是“有所為有所不為”。不過,新華聯(lián)究竟應(yīng)該何時“有所為”,何時“有所不為”?
傅軍的回答是:手頭有“東西”、雙腳不離“實地”。
“東西”指的是新華聯(lián)旗下的化工和陶瓷板塊,“實地”指的是礦業(yè)和房地產(chǎn)。
在傅軍布下的棋局中,礦業(yè)被認(rèn)定“大有可為”。新華聯(lián)正式進(jìn)入礦產(chǎn)領(lǐng)域是在2006年6月。4年來,通過投資、控股、并購、合資等形式,新華聯(lián)已在中國新疆、陜西、江西、湖南、廣東、廣西、河南和剛果金、贊比亞、秘魯、印尼等地成立分(子)公司十余家。至今,新華聯(lián)擁有鎳、鉬、銅、金、鈷、鉛鋅等有色金屬礦權(quán)近80個,已探明的礦產(chǎn)資源經(jīng)濟價值超過1000億元。
傅軍說,資源永遠(yuǎn)是稀缺的,誰控制資源誰就擁有未來。因此,在過去的一兩年里,當(dāng)部分國企為收購澳礦一波三折時,新華聯(lián)集團(tuán)針對海外礦業(yè)所做的“抄底”行動,不顯山、不露水,卻斬獲頗豐。如今,新華聯(lián)在剛果(金)的公司已經(jīng)收購了一個年冶煉1萬噸銅的企業(yè)和一個年冶煉1000噸鈷的企業(yè),投產(chǎn)后收效超過預(yù)期。在贊比亞,新華聯(lián)拿到兩個銅礦和3個鈾礦,其中1個銅礦接近100萬噸規(guī)模。這3個礦業(yè)項目將陸續(xù)投產(chǎn)、見效。上個月,集團(tuán)參股的江西資源公司又在秘魯成功收購了該國的聯(lián)合貝亞銅礦。在傅軍的規(guī)劃中,礦業(yè)會形成一個集團(tuán)。在未來的3-5年,礦業(yè)能夠達(dá)到100億-200億元的營業(yè)收入。
跟礦業(yè)相比,新華聯(lián)地產(chǎn)卻不溫不火,近年來的銷售額一直徘徊在20億元左右。
傅軍承認(rèn)沒有抓住房地產(chǎn)2000年后的高速發(fā)展的時機。不過,20年來,房地產(chǎn)業(yè)在集團(tuán)的基礎(chǔ)地位始終沒有動搖。尤其現(xiàn)在,面對房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的行情,傅軍及時整合了地產(chǎn)板塊的子公司,并組建起地產(chǎn)總公司,除了鞏固北京、長沙等地的傳統(tǒng)項目優(yōu)勢,還陸續(xù)在武漢、長春、惠州、株洲、醴陵、黃山、唐山、呼和浩特、牡丹江等地排兵布陣,加大商業(yè)地產(chǎn)和住宅項目的開發(fā),初步計劃,每年銷售能保持50億元。
傅軍向記者強調(diào),多元化的經(jīng)營格局中,規(guī)模和效益是一種能量互補。
對金融情有獨鐘
實際上,通過20年的發(fā)展,新華聯(lián)如同它的英文名字“MACROLINK”——“宏大的聯(lián)結(jié)”一樣,涉足領(lǐng)域已從實業(yè)跨向金融。
“在金融領(lǐng)域,我們會加大投資。”對此,傅軍態(tài)度明朗。他向記者分析,2009年,中國的GDP是34.5萬億元。據(jù)估計,10年后,中國的GDP將超過70萬億。所以,金融領(lǐng)域發(fā)展空間巨大,他們會加大投資規(guī)模。
傅軍的“乘法”,目前主要是通過增持商業(yè)銀行的股份來實現(xiàn)。比如長沙銀行、天津濱海銀行、寧夏銀行,新華聯(lián)現(xiàn)在都占據(jù)第二大股東或第三大股東的位置。“只要條件允許,我還會繼續(xù)增持它們的股份;如果還有其他好的機會,我們也會進(jìn)去。”
據(jù)了解,新華聯(lián)集團(tuán)增持商業(yè)銀行的股份,至少還有兩宗值得期待。其中,入股天津銀行的談判已接近尾聲,樂觀估計近期就能有結(jié)果。
再有一個,新華聯(lián)集團(tuán)已著手組建星辰人壽保險股份有限公司,總部設(shè)立在天津濱海新區(qū),其申請已經(jīng)獲得天津市政府的同意,并報到中國保監(jiān)會,正在等待保監(jiān)會的審批。
按照傅軍的計劃,未來10年,新華聯(lián)仍將堅持“厚植實業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新、多元發(fā)展”的原則,同時,不斷推進(jìn)企業(yè)的資本化運作進(jìn)程。至于不同板塊的支撐力對比,他表示,爭取化工板塊做到年收入300億元,礦業(yè)板塊做到年收入200億元,房地產(chǎn)板塊做到年收入100億元。而金融板塊,“一旦進(jìn)入收獲期,將會迎來一個爆發(fā)式增長。”
在多元化的這條道路上,傅軍已決心進(jìn)行到底。