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      傅軍:未來(lái)礦業(yè)的掘金者

      • 作者: 黃樂(lè)楨 鄒錫蘭
      • 時(shí)間: 2007-11-19
      • 來(lái)源: 中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊

        提起新華聯(lián)集團(tuán)和它的總裁傅軍,人們總要經(jīng)歷一個(gè)由茫然到恍然大悟的過(guò)程。很少有人知道新華聯(lián)集團(tuán)其實(shí)就是大名鼎鼎的“金六福酒”、“香格里拉藏秘”、“華聯(lián)陶瓷”、“獵豹越野車”等諸多品牌的締造者。

        傅軍,這個(gè)擁有近50家公司,總收入超過(guò)百億,產(chǎn)業(yè)覆蓋房地產(chǎn)、化工、汽車、金融、礦業(yè)等領(lǐng)域的大企業(yè)家卻鮮為人知。盡管在2002年的中國(guó)富豪榜上,胡潤(rùn)把他“挖”了出來(lái),但還是弄錯(cuò)了照片。

        采訪傅軍頗費(fèi)了一番周折,他一見(jiàn)面就笑著解釋:“我們湖南有句老話‘木秀于林,風(fēng)必摧之’,在中國(guó)還是含蓄的做事比較好,對(duì)自己是一種保護(hù)。”低調(diào)做人,高調(diào)做事,似乎成了新華聯(lián)的一種文化。

      下海立業(yè)報(bào)國(guó)

        穿一身深藍(lán)色運(yùn)動(dòng)服,球鞋,頭發(fā)已經(jīng)有點(diǎn)稀疏,傅軍沒(méi)有我想像中“紅頂商人”應(yīng)有的氣派,骨子里的豪爽利落倒是讓他顯得很“江湖”。

        1990年,時(shí)任湖南省外經(jīng)委處級(jí)干部、仕途大好的傅軍忽然決定“脫去紅頂做商人”。為官多年,傅軍清醒地認(rèn)識(shí)到,要改變中國(guó),只有靠振興經(jīng)濟(jì)。智者從不人云亦云:“中國(guó)不缺搞政治的,但非常缺搞經(jīng)濟(jì)的。中國(guó)的強(qiáng)盛必須靠經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大,而經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大則要靠一大批優(yōu)秀企業(yè)的崛起。有能力的人應(yīng)該直接去創(chuàng)造財(cái)富。”

        下海之初,傅軍就懷抱著一個(gè)不同尋常的夢(mèng)想實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)。從馬來(lái)西亞掘得第一桶金后,傅軍已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。他決心回國(guó)大展拳腳。

        新華聯(lián)做響的第一個(gè)品牌是“金六福酒”,但即使喝過(guò)金六福的人也未必知道,其實(shí)它做的是五糧液的OEM(貼牌生產(chǎn))。

        上個(gè)世紀(jì)90年代,OEM模式在國(guó)內(nèi)方興未艾,敢于創(chuàng)新的傅軍仔細(xì)研究了耐克的模式,覺(jué)得完全可以拷貝到酒業(yè),于是果斷決定尋求國(guó)內(nèi)最有品質(zhì)保障的白酒廠家貼牌生產(chǎn)。當(dāng)時(shí),剛?cè)胄械男氯A聯(lián)還不能攀上“五糧液”的高枝,但傅軍和助手吳向東沒(méi)有放棄,找到了五糧液下屬的一個(gè)品牌“川酒王”做代理。短短一年,新華聯(lián)就把這種酒做成了湖南白酒的第一品牌。終于,在硬梆梆的數(shù)字面前,五糧液“芳心暗許”。當(dāng)時(shí)五糧液每年有10萬(wàn)噸的巨大產(chǎn)能空置,正在尋找新品牌來(lái)彌補(bǔ)這部分產(chǎn)能。雙方的互補(bǔ)造就了湖南白酒業(yè)的一個(gè)奇跡“金六福”。

        新華聯(lián)在塑造品牌方面理念超前。吳向東說(shuō):“品牌要有思想,沒(méi)有文化的品牌就是個(gè)小品牌。”金六福賣的其實(shí)不只是酒。它超越同行的地方在于,不把品牌當(dāng)作一個(gè)冷冰冰的名字,而是通過(guò)它寄托了一個(gè)美好的愿望和祝福,讓它具有了中華民族喜慶文化的附加值。

        傅軍說(shuō),自主創(chuàng)新是新華聯(lián)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上,還體現(xiàn)在管理理念、經(jīng)營(yíng)思路和制度流程等諸多方面。

        在這方面,華聯(lián)陶瓷是一個(gè)很好的例子。

        湖南醴陵是有名的“瓷都”。1994年,傅軍控股了老家醴陵的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),組建了湖南華聯(lián)瓷業(yè)有限公司,進(jìn)軍制造業(yè)。China的雙重含義讓他看到了海外商機(jī),西方人癡迷瓷器,因?yàn)樗麄兿笳髦衩氐臇|方文化。

        傅軍決定讓企業(yè)一開(kāi)始就站在國(guó)際化的起點(diǎn)上。除了投錢,他還要給企業(yè)“洗腦健身”:“項(xiàng)目投入以后,我們及時(shí)跟進(jìn)管理,也就是我們派人來(lái)參與管理。如果錢投進(jìn)去了,不能把自己的理念和經(jīng)營(yíng)思路整合進(jìn)去,這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)失敗。”

        經(jīng)過(guò)一番大改革,華瓷研制出了有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,并擁有了自主品牌,同時(shí)也成為國(guó)內(nèi)最早的ISO9000認(rèn)證的陶瓷企業(yè)之一。后來(lái)的一次競(jìng)標(biāo),華瓷順利拿下萬(wàn)寶路70萬(wàn)美元的訂單,關(guān)鍵就是他們是唯一通過(guò)此認(rèn)證的競(jìng)標(biāo)企業(yè)。而這與傅軍國(guó)際化的視野和超前的意識(shí)是分不開(kāi)的。

        如今,華聯(lián)陶瓷已經(jīng)成為中國(guó)日用陶瓷業(yè)的老大,2006年創(chuàng)匯近5000萬(wàn)美元,成為行業(yè)唯一獲得2008北京奧運(yùn)授權(quán)的企業(yè)。

        目前,傅軍旗下的新華聯(lián)集團(tuán)已擁有酒業(yè)、地產(chǎn)、化工、陶瓷、礦業(yè)、城市燃?xì)獾榷鄠€(gè)產(chǎn)業(yè)板塊,年?duì)I業(yè)收入超過(guò)百億,并連續(xù)三年躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)和中國(guó)民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng),被國(guó)內(nèi)媒體譽(yù)為“多元化路標(biāo)”。

      天時(shí)地利人和

        在傅軍看來(lái),新華聯(lián)的成功也是與一些朋友的幫助密不可分的。這讓他明白了“人力資本比貨幣資本更重要”。

         新華聯(lián)有很多學(xué)歷不高的奇才,是傅軍的不拘一格、大膽任用讓他們脫穎而出。比如華聯(lián)陶瓷的總經(jīng)理許君奇,還有金六福酒業(yè)的總經(jīng)理吳向東、東岳化工的董事長(zhǎng)張建宏等等。傅軍說(shuō)當(dāng)初他剛認(rèn)識(shí)張建宏,便認(rèn)定此人能成大事——“思維活躍,有激情,從喝酒就能看出來(lái)??!”投資東岳化工后,他出人意料地把董事長(zhǎng)的位置讓給了張建宏。對(duì)此他說(shuō):“企業(yè)涉及一個(gè)陌生的領(lǐng)域,需要專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì),有利于企業(yè)的發(fā)展比誰(shuí)當(dāng)董事長(zhǎng)重要。”

        “一個(gè)人要有胸懷,沒(méi)有胸懷是做不成大事的。比如說(shuō)你能不能稀釋股份?能不能相信職業(yè)經(jīng)理人?你能不能用本事比自己還大的人?你愿不愿意去感激對(duì)公司做出貢獻(xiàn)的員工?你能不能高薪水、高待遇去激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)?這些問(wèn)題太具體了,但很考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)家的胸懷。在新華聯(lián),開(kāi)始的時(shí)候我的股份是70%,現(xiàn)在是31%。我差不多拿出40%的股份給了390個(gè)高管。”傅軍如是說(shuō),也如是去做了。先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、靈活的激勵(lì)機(jī)制和廣闊的發(fā)展平臺(tái),吸引許多優(yōu)秀的管理精英和專業(yè)人才紛紛加盟新華聯(lián)來(lái)大顯身手。

        張建宏很欣賞傅軍的為人,稱贊“他具有農(nóng)民的樸實(shí),知識(shí)分子的嚴(yán)謹(jǐn),商人的機(jī)敏,企業(yè)家的誠(chéng)信,是不可多得的伙伴”。

        靠著“天時(shí)地利人和”,集團(tuán)成立17年來(lái),每年以20%以上的速度增長(zhǎng),可謂一路飄紅。這在民企中可謂了不起的成就。關(guān)于未來(lái),傅軍的思路一如既往的清晰精準(zhǔn)。

      未來(lái)的加減法

        很多人曾經(jīng)質(zhì)疑過(guò)新華聯(lián)的多元化,因?yàn)楹芏嗝駹I(yíng)企業(yè)多元化都失敗了。對(duì)此,傅軍認(rèn)為:“多元化不是不能搞,關(guān)鍵是怎么搞,不能無(wú)原則地多元化。只有把每一塊領(lǐng)域做大做強(qiáng)做專之后,才能在相應(yīng)領(lǐng)域拓展。”

         關(guān)于未來(lái)如何調(diào)整布局,傅軍說(shuō)自己的原則是:“效益優(yōu)先,產(chǎn)業(yè)是否能保持第一,是否能成為新華聯(lián)的主業(yè),是否能可持續(xù)發(fā)展。”

        在新華聯(lián)成立之初,從當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)環(huán)境和企業(yè)自身考慮,非實(shí)業(yè)不穩(wěn)成了傅軍的投資原則。當(dāng)集團(tuán)有了一定的規(guī)模,他認(rèn)為實(shí)業(yè)一定要和資本市場(chǎng)相結(jié)合,才能做大做強(qiáng)。傅軍豪爽地對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示:“3年內(nèi),我要從資本市場(chǎng)拿100個(gè)億回來(lái)。”

        下一步,大膽的傅軍再一次發(fā)揮敢為天下先的本色,宣布新華聯(lián)要重點(diǎn)進(jìn)軍礦業(yè),爭(zhēng)取3年內(nèi)整合一個(gè)板塊上市。他說(shuō):“11月底就要派人到贊比亞和剛果(金)去,在那里發(fā)展銅礦。”“誰(shuí)控制資源誰(shuí)就擁有未來(lái)。企業(yè)到海外去控制資源,才是對(duì)國(guó)家最大的貢獻(xiàn)!”有經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析出有色金屬百年來(lái)價(jià)格波動(dòng)的規(guī)律,但傅軍不相信所謂的規(guī)律。他認(rèn)為:“中國(guó)有近6億手機(jī)用戶,電腦,空調(diào),彩電……什么不用到有色金屬?一百年來(lái)有這么大的需求嗎?只有需求才能決定一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有生命力。未來(lái)的需求讓我毫不動(dòng)搖。”

        除了礦業(yè)、化工以外,投資金融是傅軍的另一個(gè)打算。他說(shuō):“任何國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,金融領(lǐng)域都是驅(qū)動(dòng)力。”他已成功入股長(zhǎng)沙商業(yè)銀行,并發(fā)起組建了天津?yàn)I海商業(yè)銀行。一北一南,新華聯(lián)的布局漸漸清晰。

        傅軍鼓勵(lì)所有民營(yíng)企業(yè)走出去,占領(lǐng)馬來(lái)西亞、印度、越南等地的市場(chǎng),尤其是快速消費(fèi)品市場(chǎng)。也許時(shí)至今日,他還記得17年前一位老領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他說(shuō)的一句話:“男兒遠(yuǎn)走才能高飛。”只是,今天的遠(yuǎn)走不再是他自己,而是整個(gè)企業(yè)乃至國(guó)家。

        新華聯(lián)成立17年來(lái),上繳國(guó)家稅收超過(guò)20億元,各類捐款達(dá)8000萬(wàn)元以上。傅軍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己當(dāng)初下海的承諾,然而他的步伐不會(huì)減速。還在當(dāng)公社黨委書記的時(shí)候,他就對(duì)妻子說(shuō),自己將來(lái)一定要有一輛專車,那時(shí)只有司局級(jí)干部才有專車。他并不掩飾自己的進(jìn)取心或者說(shuō)野心:“人生不過(guò)百年。我們來(lái)到這個(gè)世界上,不只為了吃飯,穿衣……愛(ài)情。家庭固然不可或缺,但是沒(méi)有事業(yè)的增光添彩,生命就會(huì)缺乏生機(jī)。” 

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