1990年，當中國的“下海”潮還在風起云涌的時候，才過而立之年的傅軍毅然丟掉“金飯碗”，懷揣著1000美元和一個沉甸甸的夢想，只身飛往南洋，意欲在馬來西亞這個富有商機的國度掘“一桶金”。17年后，傅軍鎮(zhèn)守在北京的新華聯(lián)集團總部，從容指揮著龐大的新華聯(lián)艦隊，縱橫搏擊于國內和海外兩個市場。面對傳媒執(zhí)著而雷同的追問，他以飽經磨礪的成功者的口吻，平靜詮釋著把“蛋糕”做到100億元的秘訣：“其實，做生意就是做人。盡管商路多艱，荊棘叢生，但只要你高舉誠信大旗勇敢前行，路子就會越走越寬，事業(yè)就會越做越大……”
誠信鑄就康莊大道
有人不堪貧窮而從商淘金，有人不甘平庸而下海弄潮。而傅軍在仕途艷陽朗照的時候飛越重洋、異鄉(xiāng)尋夢，卻有著另一層更深的意義。他是一個農民的兒子，也許是孩提時的飽受饑寒，使他更深地領悟到“經濟落后就要挨打”的含義。
好些個不眠之夜，傅軍輾轉反側，苦苦冥思著一條強國富民的道路。有一天，他終于豁然開朗：漂亮的口頭說教，難以改變落后的面貌。只有更多的人去創(chuàng)造財富，國家才會快速富強。國家富強了，老百姓還愁沒殷實日子過嗎？
帶著這個樸實的信念，傅軍辭掉公職，決心下海一搏。但商海之大，何去何從？傅軍權衡再三，最后決定利用自己多年從事外貿的優(yōu)勢，離家別子，遠赴商機無限的吉隆坡，去演繹神圣的財富夢想。
步入商道，有些人企圖憑借“投機”一夜暴富，有些人渴望仰仗“后臺”一本萬利。遠赴異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的傅軍，既無任何“背景”，又不屑與投機者同流合污。他只想依靠自己的誠實經營，鍥而不舍地撐起一片藍天。
盡管下海前擔任過醴陵市外貿局長和湖南省工藝品進出口集團副總經理，已經學會了不少的“游泳”招式，但在變幻莫測的商海里，傅軍還是“嗆”了幾回“水”。
有一次，傅軍欣喜地捕捉了一個商機：馬來西亞市場上蓮子奇缺，而湖南的湘蓮貨源充足，物美價廉。做這筆貿易，應該是穩(wěn)操勝券。他當機立斷，迅疾聯(lián)系馬來西亞的經銷商，談意向，簽合同，然后馬不停蹄地趕回湖南組織貨源。誰知路上來回折騰的“時間差”，使他美麗的希望變成了泡影：收購蓮子時，價格已經飛漲。如果繼續(xù)履行四柜蓮子的合同，這筆買賣至少要虧八九萬。這對創(chuàng)業(yè)伊始、還在以小博大的傅軍來說，實在是一件大傷元氣的事情。
這節(jié)骨眼上，有人勸他尋找借口，撕毀合同。
傅軍是個性情中人，決不會因一時的糊涂而自斷后路。他說：“弄砸一筆買賣，就會失去一個朋友。不講信義，沒有朋友，我今后還怎么在生意場上立足？莫說八九萬，就是虧二十萬，我也不做‘一錘子買賣’！”
生意算是狠虧了一筆，但他一諾千金的故事迅速在業(yè)內傳為美談。那位經銷商深為傅軍的誠信所感動，豪爽地說：“你這朋友，我交定了！”
無獨有偶，1991年，他與鎮(zhèn)江輕工局簽下2000噸木漿貿易合同。誰知市場行情突變，不但沒有賺，還要蝕老本。為了如期交貨，他又讓4萬美元打了水漂……
憑著良好的商業(yè)信譽，傅軍不到一年工夫，就把貿易做到上億元，利潤高達幾百萬。
正當朋友們?yōu)楦弟姀椆谙鄳c，他卻做出了一個令人意外的決定：重心北移，轉戰(zhàn)國內。
朋友們極力勸他留在馬來西亞，在自己的“根據(jù)地”里不斷壯大。但傅軍主意已定：“其實，當初跨出國門，我并不是想在海外扎根?，F(xiàn)在，有了一定的根基，也該是我回去施展拳腳的時候了。再說，我的根在中國。這剪不斷的鄉(xiāng)情，常常使我夢繞魂牽……”
帶著按捺不住的創(chuàng)業(yè)激情，傅軍又踏上了熟悉的故土，在湖南賓館“安營扎寨”。
1992年，沿海經濟熱潮迭起，傅軍審時度勢，率先投資北海房地產。隨著跟進者蜂擁而入，房產開發(fā)的“泡沫”急劇膨脹。憑著多年練就的商業(yè)直覺，傅軍料定：“火爆”背后必藏危機。他斷然抽回全部資金，改在內地尋找“新大陸”。果然，這以后不久，中央重拳整頓失控的房地產市場，銀根驟然緊縮。結果，2000多家房地產公司躲閃不及而被套牢，傅軍卻全身而退，奇跡般地贏了利。
房產市場的極度疲軟，并沒有挫傷傅軍的銳氣。相反，透過“沉寂”的面紗，他依然看到了市場的燎原星火。為了搶灘湖南這塊“處女地”，1993年，傅軍快速組建了湖南華聯(lián)置業(yè)有限公司，并以之為舞臺，一鼓作氣開發(fā)了九家灣公寓、蘭景花園、華聯(lián)花園、新華聯(lián)家園等十余個房產項目，結果炮炮打響，個個贏利，在冷清的房產市場刮起了一陣“新華聯(lián)旋風”。
1994年，眾多企業(yè)形勢不佳，飲譽全球的“醴陵陶瓷”也蒙上了“夕陽”之色。
傅軍慧眼識商機，在做出“夕陽”過后是“朝陽”的判斷之后，準確把握住控股壯規(guī)模的難得機緣：注入幾百萬元人民幣，以51％的股份牢牢抓住醴陵市嘉樹鄉(xiāng)陶瓷廠的經營權。隨著企業(yè)體制和經營方式的“大換血”，湖南華聯(lián)瓷業(yè)以文化為紐帶，以創(chuàng)新為利器，面向國際市場不斷擴張，一躍而為中國日用陶瓷行業(yè)的“領頭羊”，年出口額超過5000萬美元。
嘗到了資本運作的甜頭，1996年，傅軍又與東岳化工和長豐汽車兩家企業(yè)“聯(lián)姻”，合資開發(fā)拳頭產品。強強整合不但產生出巨大的經濟效益，還成功打造出了響當當?shù)钠放疲簴|岳化工借助清華大學這個高科技平臺，自主研發(fā)出綠色制冷劑，其產銷量位居世界第一，成了氟化工行業(yè)的“巨無霸”；長豐汽車公司開發(fā)的獵豹越野車，以突出的性價比優(yōu)勢被業(yè)內譽為“越野車之王”。
后來，傅軍又不失時機地涉足白酒貿易業(yè)，通過成功導入OEM商業(yè)模式，快速打造了“中國人的福酒”———金六福酒。
隨著中國申奧的成功，傅軍又把戰(zhàn)略眼光瞄準了優(yōu)勢獨具的首都北京。2001年9月16日，傅軍揮師北上，將國內的“大本營”搬進了北京城，搶占市場的制高點。面對無限的發(fā)展商機，久征商場的傅軍嫻熟地調遣著房產開發(fā)大軍，據(jù)黃金地段，創(chuàng)明星樓盤；他果斷地進軍能源和資源領域，大舉投資城市管道燃氣，從容布局新華聯(lián)礦業(yè)……
歷經17年的艱苦創(chuàng)業(yè)，傅軍統(tǒng)領的新華聯(lián)艦隊已擁有47家企業(yè)，其中包括4家控股和參股上市企業(yè)，擁有員工2．5萬人，年營業(yè)收入超過100億元，三度躋身中國企業(yè)500強的行列，成為中國民營企業(yè)的佼佼者。
創(chuàng)新譜寫商業(yè)神話
新華聯(lián)的快速崛起，也得益于傅軍獨特的商業(yè)模式。在他看來，一個企業(yè)要想超常規(guī)發(fā)展，必須有自己的獨門暗器，不可人云亦云，不要啃別人吃過的饃饃，不要被種種傳統(tǒng)的經營模式和經營權威所束縛，而要大膽創(chuàng)新、獨辟蹊徑，走別人沒有走過的路，做到我有你無、你有我先，這樣才能出奇制勝。
多元化商業(yè)模式，一直被學界和業(yè)界視為“陷阱”。一些經濟學家甚至斷言：新華聯(lián)的多元化發(fā)展也會陷入泥澤。
事實恰恰相反。傅軍反彈琵琶，奏響了一曲多元化的協(xié)奏曲。十余年的持續(xù)快速發(fā)展，已使多元化成了新華聯(lián)的殺手锏。在新華聯(lián)的旗下，包括地產、陶瓷、化工、汽車、酒業(yè)、城市燃氣、礦業(yè)等諸多產業(yè)。這些產業(yè)創(chuàng)造了不少的中國第一。華聯(lián)陶瓷是中國最大的日用陶瓷出口基地，其產品還成了2008年奧運會唯一指定的陶瓷用品；東岳化工是亞洲乃至全球最大的綠色制冷劑生產廠家。金六福酒率先運用OEM模式，并通過福文化的廣泛傳播，早已成為中國白酒業(yè)的“黑馬”。目前，新華聯(lián)集團已有3個中國馳名商標和兩個中國名牌，這在中國企業(yè)很是罕見。
然而，對于傅軍的商業(yè)經營模式，不少人誤認為是空手套白狼。尤其是對金六福酒的商業(yè)模式，更是褒貶不一。
1997年，新華聯(lián)果斷注冊了“金六福酒”，與五糧液酒廠簽訂合同，由五糧液供應白酒，新華聯(lián)負責品牌包裝和市場銷售。目前，金六福酒的銷售量已經占到中國白酒行業(yè)的第三位，創(chuàng)造出一個沒有生產廠家，卻擁有中國馳名商標的酒類品牌。
一些經濟學家、企業(yè)家甚至包括一些領導，對這種新興的商業(yè)模式很不理解。他們質疑：“為什么國有企業(yè)的產品自己不能銷售，而要民營企業(yè)來銷售？”
在現(xiàn)代商品生產過程中，生產和銷售是一個統(tǒng)一的流程。相對來說，產品升值，銷售有著更直接、更重要的作用。誰擁有市場，誰就擁有財富和資本。而在計劃經濟時代，國有企業(yè)往往是“皇帝的女兒不愁嫁”，所以國有企業(yè)往往是銷售腿短。
傅軍的金六福酒的商業(yè)模式正好彌補了國有企業(yè)的不足。以前，五糧液酒廠一年有幾個月是生產淡季，機器閑置、人員閑置。和新華聯(lián)聯(lián)手以后，五糧液酒廠又擴大了生產規(guī)模，生產幾乎是滿負荷生產。資源整合的結果是，優(yōu)勢互補，共生共榮。
有金六福商業(yè)模式的成功引路，傅軍在“國退民進”的熱潮中大展拳腳，展開了一系列的購并行動：在湖南，新華聯(lián)收購了邵陽酒廠，打造湘窖品牌；在云南，新華聯(lián)收購了香格里拉酒業(yè)；在吉林，新華聯(lián)收購了通化葡萄酒廠；在廣東德慶，新華聯(lián)收購了無比古方酒。通過創(chuàng)新商業(yè)模式，傅軍把一個個品牌做得山響，讓新華聯(lián)的財富急劇裂變。
責任驅動“兩個文明”建設
企業(yè)做大了，但傅軍一刻也沒有忘記自己的社會責任。在他看來，民營企業(yè)的社會責任就是既要創(chuàng)造物質財富，又要創(chuàng)造精神財富。
17年來，正是秉承“厚植實業(yè)、報效國家”的企業(yè)宗旨，新華聯(lián)累計上繳國家稅收在20億元以上，收購國有企業(yè)11家，安置下崗職工數(shù)千人，為國家的教育、文化、體育、衛(wèi)生事業(yè)和公共設施建設、抗洪救災等捐款8000多萬元。”
今年10月28日，在公司成立17周年的慶典上，傅軍面對數(shù)百名與會員工，再次疾呼：“我們要承擔更多的社會責任。在未來，不能依法納稅的事我們堅決不做，有損環(huán)境的事我們堅決不做，有損公眾利益的事我們堅決不做。我們要為社會的進步和科學發(fā)展做出更大的貢獻。”
東岳化工是新華聯(lián)旗下的骨干企業(yè)。上個世紀90年代，該企業(yè)生產的氟里昂供不應求，利潤不菲。但是，氟里昂對臭氧層起著破壞作用。為了保護環(huán)境，傅軍毫不猶豫地關掉了氟里昂F12生產線，每年損失利潤達1000多萬元。
2007年，新華聯(lián)在陜西商洛地區(qū)開采鉬礦。如果尾沙水流入渭河，將會破壞渭河地區(qū)的流水質量。為了保護環(huán)境，新華聯(lián)又不惜投資3000多萬元，打通隧道將尾沙水引入到安全地區(qū)。當?shù)仡I導由衷贊譽：“像新華聯(lián)這樣把節(jié)能減排、保護環(huán)境放在首要位置的企業(yè)，實在罕見！”
在新華聯(lián)內部，傅軍立下規(guī)矩：凡是新華聯(lián)職工的生日，企業(yè)都要表示祝賀；哪位職工家里出現(xiàn)天災人禍，企業(yè)都要熱心救助；哪位職工的子弟考上大學，企業(yè)都要進行獎勵。早在1997年，傅軍就提出了“耕者有其田，經營者有其股”的口號，并將自己70％的股份主動稀釋到30％，獎勵近400名核心員工。最近，傅軍又提出了“讓事業(yè)成功者分享成功，讓價值創(chuàng)造者分享價值”的口號，全力推進員工滿意工程，鼓勵員工大顯身手、建功立業(yè)。
新華聯(lián)尊重人才、崇尚價值、鼓勵成才的良好氛圍，讓員工廣泛產生了認同感、歸屬感、安全感和親情感，形成了強大的凝聚力和競爭力。
擴張再展企業(yè)藍圖
“功成、名遂、身退”，一直被許多人視為人生的信條。對此，傅軍卻不愿茍同。如今，傅軍的財富數(shù)以億計，在創(chuàng)業(yè)的同時擔任湖南省工商聯(lián)副會長、全國工商聯(lián)常委，并先后被中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部等國家部門評選為全國優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者、中國優(yōu)秀民營企業(yè)家，可謂功成名就。雖然才過半百，但傅軍的頭發(fā)因極度勞累而稀疏、發(fā)白。家人、朋友都勸他急流勇退，安度后生。但他卻不以為然。傅軍坦承：“我當初下海并不是為了個人賺點兒錢過好日子，而真想做一點兒有益于他人、有益于社會的事情。中國不缺職業(yè)革命家，但缺乏優(yōu)秀的企業(yè)家、職業(yè)經理人。我們的社會需要有更多的優(yōu)秀人才投身企業(yè)，振興經濟，去實現(xiàn)民族復興的偉大夢想。因此，我現(xiàn)在不能脫下跑鞋，有絲毫的懈怠。企業(yè)競爭有如逆水行舟，不進則退。我惟有如履薄冰、如臨深淵，才能應對各種各樣的風險和挑戰(zhàn)。”
面對未來的發(fā)展，傅軍聲稱：“新華聯(lián)始終堅守多元化，始終堅守自己的品牌戰(zhàn)略，始終堅守民營企業(yè)既創(chuàng)造物質財富又創(chuàng)造精神財富的信念，積極穩(wěn)妥地推進新華聯(lián)的發(fā)展戰(zhàn)略。”對于多元化發(fā)展戰(zhàn)略，傅軍一再強調要“有所為有所不為”，也就是既做加法，又做減法。比如收縮六福餐飲業(yè)，重點擴大東岳化工。因為這個項目對于減緩全球變暖有著非同尋常的意義。
21世紀經濟發(fā)展的另一個制高點是戰(zhàn)略資源。誰掌握了戰(zhàn)略資源，誰就掌握了未來。傅軍在控制能源資源方面已邁出了一大步。在非洲大陸聯(lián)合經營的礦業(yè)開采，無疑將進一步提高新華聯(lián)的歷史地位。在資本市場上，新華聯(lián)投資長沙商業(yè)銀行，也結出了豐碩的成果。傅軍斷言，當年新華聯(lián)從海外回國發(fā)展，現(xiàn)在又走向海外市場，這將使新華聯(lián)不僅僅是中國的知名企業(yè)，而且要成為國際知名企業(yè)。
